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Anlageplanung: Methodik - Modell - Anwendung - Peter Betge

Hintergründe..... jeder..... /PES + 200 000 () 0 0 0 () 0 0 0 0 0 Kredit A: Kreditaufnahme |GE/PE + 100 000 und + 20 000 0 0 0 ..... Tausend Euro- 108 000 Euro - 108 000 Euro - 108 000 Euro - 108 000 Euro - 48.000 Euro Darlehen A: Sollzins |GE/PE 0 ..... DE/PE|+ 200 000 0 0 0 0 0 0 () 0 (0 Kredit A: Kreditaufnahme |GE/PE + 100 000 Lichtjahre + 20 000 .....

Barwert für 1 GE .....

Bank-Lexikon: Wörterbuch für Banken und Sparkassen - Gerhard Müller, Josef Löffelholz

69,9 100 und 133 und 133 Leasingverhältnisse. 133,1 und 100 Kreditinstitute................................................................................................................................... Rückzahlungsbetrag Gesamtwert I. Darlehen Bundesländer I. Land- und Ernährungswirtschaft 282,8 315,5 598,3 598 durch die Wälder 11,4 - 11,4 Die Fischerei.

Nicht-Banken Handhandel 1) Gesamtbelegschaft Kurzfristige Darlehen 1949 9,7 0, 38 2,96 1950 13,9 0 .....

Günstigere Konditionen im Aktivgeschäft - Finanzkolloquium Heidelberg

Das Augenmerk des Vorstands auf 1) verbesserte Kreditpreise, 2 ) Kreditvolumen und 3) Kreditprozess-Kosten steht oft in umgekehrtem Verhältnis zu ihren Gewinnauswirkungen in der Bankenpraxis. Vor dem Hintergrund der historisch niedrigen Neugeschäftsbedingungen macht sich die Investitionen in einen stärkeren Big Data-getriebenen Ansatz sehr rasch bezahlt und kann die Gesamtbanksteuerung der Preisgestaltung im Kreditgeschäft erheblich verbessert werden. Dabei haben sich die Margen im Neugeschäft auf einem derzeit sehr niedrigen Stand stabilisiert und der Vergleich der Rahmenbedingungen ist für den interessierten Verbraucher/Nichtverbraucher wesentlich erleichtert.

Um so verwunderlicher scheint es, dass die weitere Entwicklung der Kreditpreissituation noch klar von typischen Pricing-Maßnahmen im Bereich der Konto- und/oder Depotmodelle überschattet wird, die in Bezug auf Preis-Leistungsdifferenzierung bei vielen Kreditinstituten und Skibanken inzwischen ein recht ausgereiftes Niveau erreichen. Eine andere Zahlungsbereitschaft der Kreditnehmer (= Kunden) wird dagegen nicht in Betracht gezogen - als ob man einfach ein Smartphone mit Herstellungskosten von 250 EUR gleichmäßig für 290 EUR als Entgelt für Endkunden anbietet (vgl. Hasken/Klenk, Bankinformationen 2014; Klink/Zikmund, Betriebliche Blatt 2015).

Die Margenunterschiede zwischen dem oberen Quant (Top 20%) und den unteren 20% sind oft 150-200 Basis-Punkte voneinander entfernt im gleichen Produktbereich/Zeitband und weisen eine sehr uneinheitliche Preisdurchdringung auf. Rundum sorglos Pakete in der individuellen Bausparfinanzierung (z.B. mit 10% Sondertilgungsmöglichkeit, verschwenderischer Verfügbarkeitsfreiheit etc.) werden eindeutig zu billig oder gar nicht durchgesetzt.

Es gibt keine unterschiedlichen Gewinnberechtigungen (= Nettomargen) für besonders gefragte Produktvarianten/Parameter. Es erfolgt keine systematisch durchgeführte Bewertung der Preiserzwingung, so dass auf bereits in der Hausbank oder in der Zentralbank verfügbare Daten über Abnehmer (Segmente), deren weitere Produktverwendungen, Vertriebskanäle, regionale Marktgebiete usw. geschlossen werden kann. Diese Daten können nicht für Preiszwecke verwendet werden. In einem ersten Arbeitsschritt wird analysiert, was die unterschiedlichen Margen in einer Hausbank oder einem Sparkassenbetrieb ausmacht.

Kurz gesagt: Gibt es Kunden-, Produkt- und/oder Wettbewerbseigenschaften, die eine uneinheitliche Preisgestaltung in statistischer Hinsicht deutlich verständlicher machen? Abhängig vom verfügbaren Mengengerüst der jeweiligen Kreditproduktvariante kann die ganze Bandbreite der statistischen Instrumente betrachtet werden, z.B. Durchschnittswertvergleiche, Faktor/Clusteranalysen oder Rückfallanalysen. Dadurch wird die "echte" Preisgestaltung gemessen und nicht - wie derzeit oft der Fall - die fehlende Marktgerechtigkeit der vorhandenen Nachkalkulation.

Entwickle These, welche Kunden-, Produkt- und Wettbewerbseigenschaften für die unterschiedlichen Margen in deinem Unternehmen ausschlaggebend sind und überprüfe diese. Bemessen Sie Ihre Preisdurchdringung im aktiven Geschäft regelmässig und fixieren Sie die Resultate als wichtiger Programmpunkt für Ihre Verkaufsgespräche ("Preisdialog").